Canales de Venta y red de distribuidores

Contar con una sólida red de distribución es una muy buena forma de llegar al cliente o consumidor final ampliando el alcance geográfico propio.

Es clave contar con una fuerte estrategia para el manejo de la relación con el canal para asegurar la calidad en la relación con el cliente.

Programa

• Introducción. Definición y funciones del canal.

  • Claves de contar con una red de Distribución

  • Pros y contras de vender a través de distribuidores

• Los distribuidores:

  • Selección de los distribuidores

  • Gestión de los intermediarios.

  • Responsabilidad sobre los Canales

  • Manejo de conflictos entre canales

• Estrategia para la red de distribución

  • Diseño / rediseño del canal

  • Agregando valor al canal

  • Fidelización. Marketing con la red.

  • Manejo de la relación con los distribuidores. Motivación. 

  • Planes de Capacitación.

• Retribución de los distribuidores

  • Estructura de Comisiones, Promociones y/o Descuentos.

  • Condiciones comerciales. Acuerdos.

• Metricas y analitica:

  • Herramientas y técnicas para el análisis de la red. Mistery shopper. Encuestas. Mediciones. 

  • Medir la performance con KPIs

  • OKR

  • Dashboard y tablero de control.

• Nuevas tendencias

  • Digitalización para la gestión de la red.

  • Ecommerce y canales de distribución.

  • Marketing digital en la relación con la red.