Coordinaci贸n de equipo de ventas

Transmitimos a gerentes y líderes de equipos de ventas las técnicas y herramientas para la gestión de sus equipos. Se procura empoderar a líderes en sus responsabilidades diarias y la forma de comunicarse con su equipo y entorno.

Objetivos

Analizar los temas fundamentales a la hora de examinar la fuerza de ventas. Proveer herramientas que faciliten la mejora de rendimiento sobre la base de un buen diseño del equipo y un adecuado control de la gestión.

Publico

Personal en puestos de conducción que desea profundizar en los aspectos clave de la gestión y el control del equipo de ventas.

Programa

  • Introducción a la Dirección de Equipos
  • Conducción de Equipos
  • Recruiting
  • Capacitación y Formación
  • Liderazgo y Motivación
  • Diseño del equipo de ventas
  • Funciones del Responsable de Ventas
  • Diagnóstico y fijación de objetivos
  • Estructura, Seguimiento y control del equipo comercial
  • Análisis de resultados

A Distancia sincr贸nico

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